问题描述：作为一个新入门PCB业务员，如果你需要在后期有更好的作为或者在这行业强大自己，那么首先你自己不要急，一步步来。 你已经说到你是刚入门的，也就意味着PCB这产品对你来说是个新生事物，你不曾接触过或者只看到过的，这就意味着你需要去了解这个产品，多看看自己公司都在做哪些产品，这些产品都是用在什么上面的。 了解自己公司的制程能力，这对你在报价过程中能很好的把握产品易难度而报出对自己公司有利且合理的价格出去，对你拿订单的成功性有增高机率。 开始入门时多花苦功夫搞清搞熟自己公司的某种产品要多少一平的定位，这你才好在报价中合算出合理价报给客人，要明白市场是有竞争力的，客户也不是傻的，所谓买东西货比三家。 有空不要贪玩，不停的给自己充电，去网上找找市场，打打电话找找单，这过程中你每次都与不同的客户通过电话，却在不经意中提升了自己的沟通能力与心理素质，这点对你不会有害，至少可以让你在往后与任何一个客人交流过程中不会变成结巴。 也许经过一个过程后你已经会知道怎么报价给客户也学会了慢慢的跟客户沟通和谈价格了，但是这时候要告诉自己这只是皮毛是每个业务员都能会的，明白这点后有空就给自己充电，慢慢的学习自己这行业要用到的软件，学到客人发来的文件就知道这板子做出来是什么样的这步那么说明你熟悉很多了，接着再去把拼版那些学会，有了文件自己拼版自己合算价格报给客户，省得麻烦工程或者跟单的帮你拼了，因为这些你不会你一定会是排队的命，至于每个厂是不是这样我就不知道了。 既然你策划五点都能完成了，那么对你来说跟客户谈PCB产品的价格已经不是什么难问题了，文件你自己看得懂，拼版你自己会拼，价格是你自己算的，板子难度在哪里，客人说价格高了，那么高在哪里其实你自己都知道怎么去谈了，掌握这些对你来说做个业务已经够了，在这时你会发现你自己与别的业务员相比能力已经不浅了，据我所了解，很多PCB板厂的业务员都是很模式化的，只会报报价，业外能力都不强，曾经我遇到过一家公司的业务员差不多就是这样的-很强大，直接对我绘制的线路图一清二楚，让我真不敢相信他只是个业务，我一直认为他是工程的，唉，悲惧，回到正题吧。如果觉得还要强大自己的话再往下走，学会画板子线路图，会画线路图了对于你又是一个更上一层的能力了，有些单别人做不下来的你会发现你自己是可以接得了的，现在你不明白这点，有天你会明白这是为什么。 也差不多了，一下子婆妈了一大堆，也不知道能不能帮到你，觉得有用就用吧，觉得说得没道理就当放屁吧

回答(1).好不好做，主要是看你的心态问题 (1)自我介绍。通过查阅国内外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的） (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧） (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； (6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵） 其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益： 1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？ 2。了解买家的采购方式以及习惯。 外贸业务员找客户应该记住的话 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？......

回答(2).PCB业务员说白了就是电路板布线人员，业务员是一个很范的概念，eg:保险，销售、银行等业务员。 关于PCB这个行业，我个人认为如果做单一的布线工作基本是没有什么前景的，如果你能将电路设计，和PCB板制作结合起来，前景还是不错，再往深走，能够将驱动程序的编写也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根据自身实力给自己定个切实可行的目标，成就一番事业！

回答(3).太多抄公司和PCB中小企业，有些小厂为了能够养工厂，不赚钱的订单也会接回来做的，所以现在的单价非常的低！

回答(4).线路板算是一个定制型产品，如果你是业务的话，首先你要加强自己能力，对产品了解及工艺认识度高，熟悉产品制程及结构，最好是加强自己的课外能力，比如说拿着一个文件自己打得开，看得懂图，拼得了板，算得了价，看一遍文件后就知道这板自己工厂是否能做，如果看了文件后不能做，那么原因是什么，是线宽小了还是线路间隙小了，还是因为过孔小了的原因做不了，如果只是这些原因的话那么看下文件里是否还有优化空间，有的话想最快速度略出方案，方案出来了那就可以说自己工厂做得了了，这样不也就又做下一个单了，一天进步一点点，时间长了自己强大起来了，强大后再抽空给自己充电，多学一些工程上的东西，最好是学些绘电路图方面的，这点对你做业务是真是很不错的，会了你就明白我说的这点了。另外做业务么要能自己学会做事，学会去要，有耐心、懂得做到谈谈判双赢，其余的就是自己要学会珍惜客户了，不论客户有啥问题需要解决的，尽自己最大的力去帮客户解决，所谓帮了客户也就是在帮自己，你付出多少也意味着你回报有多少，也只能说这么点了，更多的还是要你自己去看去学去总结，祝你在业务成长路上走出一条最辉煌的路来。

回答(5).一、各个行业都有自己的好，也有自己的难！行行出状元嘛！关键是你能作的出色，这样钞票与女人都大大的有； 二、如何作好销售，建议如下： 1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！ 2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题； 3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！ 4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！ 5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 朋友，祝你好运！祝你成功！

回答(6).巧了，我一直当客户，今天给你当个卧底。 首先你的具备一定的PCB业务知识，能对客户技术层面的问题对答如流是理想境界，这样不但效率高，客户心里一爽单子马上是你的了。遇到你真不知道的问题，不懂就说不懂，告诉客户会和技术人员沟通尽快答复，最好立马电话沟通解决问题，绝对不能说外行话，不懂装懂，你的重点在业务，客户与你谈的人基本是PCB老手，智商不会低，你想忽悠人家只能起反效果。 其次如果是大客户，你不邀请他也会实地考察，还不如你主动邀请，安排周到一些，即便这单做不成，认识就是朋友，常常联系不定哪天他就想到你了。这时，你工厂的实力就比你的技巧重要多了，没实力大单子就别想了。 再次态度要诚恳谦恭，坦诚待人，技巧是要让人服气，而不是花言巧语。现在信息发达，好多东西都十分透明，你想努力赚钱人家想努力省钱，所谓君子爱财取之有道，合理利润要赚取，虚高就算你做了这次也别想下次了。 其实我认为没什么技巧，精通业务、以诚相待、换位思考就是技巧。做业务员不容易，得把自己的尊严摆正，谈十单成三单就很优秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。 班门弄斧了，见笑！

回答(7).你应该先去熟悉一下你们的产品和同行产品先